王昆

葡萄创投圈 创始人兼CEO

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经常出没地

  • 北京

话题

大学生CEO,你凭什么让投资人动心?

¥500元/次

(我希望你具有这样的特点:1、自我认知清晰,对自己的长板短板了如指掌;2、空杯心态,学习型动物;3、知行合一,早期创业不需要诸葛亮)

99%的创业者都认为自己的创业点子很棒

包括团队、战略,对用户需求的把控十分到位,觉得只差钱了。

但往往交流过后,不是方向问题,就是产品问题,要么就是模式没有创新,总而言之,想拿到钱,没有你想的那么容易。

一、那么如何打动投资人?

从常识上来说,投资人都是人精(这里不包括刚出校门的投资经理),他们平均每天看30封bp,一周见20多位CEO,7乘8小时研究所关注领域,你要想在2分钟内用商业计划书打动他,并且还要在1小时内用语言折服他,并且要让他从口袋里把钱掏出来给你。

这一系列的环节,哪怕出现一丁点的细微问题,都有可能覆水难收。所以,想要打动投资人,需要你有对行业的深度了解和一定表达能力。

我的建议是实事求是,但在实事求是的基础上需要有一些方法论,让自己更客观完美的展示在投资人面前。

你需要了解这几点:

投资的逻辑:基金由gp+lp组成。见你的人属于gp(管理合伙人,不实际出钱),没有见你的是lp,(他们实际出钱,有限合伙人),每一只基金都有他所投资的范围,规模,阶段。

所以

1、很多项目gp不是感觉你不好,而是不属于他所投基金的范畴内。

2、基金不喜欢生意,尽管你每年稳当当赚300万,他也视而不见,基金不差小钱

3、基金喜欢风险,因为风险与收益成正比,喜欢赌一个独角兽(滴滴打车)

总结:你需要告诉投资人,这个市场很大,我们团队很牛,能帮你赚很多钱。

更重要是:你需要认识一个或者一些投资人帮你引见。葡萄创投有上千位投资人资源,约见我可以免费为你链接最合适的投资人。

二、投资人偏爱哪些类型的创业者?

(好的从业经历背景;28~35岁之间;学习型动物;团队互补;股权合理;情商高)

三、你跟投资人交流过程中需要注意些什么?

(谦卑但不妥协、激情但不张扬、自信但不自负、数据,数据,数据是关键)

四、说那些才算是干货?

市场非常大,需要第三方权威数据支撑;

团队很彪悍,每个合伙人都以一定百;

用户模式:第一波用户怎么来?并且以后可以持续不断的来,留存率,转换率

盈利模式:怎么赚钱?赚谁的钱?未来会是什么样子?

自我介绍

王昆,葡萄创投圈的创始人兼CEO

中关村京津冀创新创业论坛副秘书长,多家孵化器创业导师

资深互联网运营专家,在社群运营,社会化传播,事件营销,

创业投融资领域有丰富的经验和心得,全国注册建造师讲师,

我个人的简单介绍用以下的关键词来介绍:“务实的理想主义者”、“一周内谈妥6轮融资”、“全中国最年轻的建造师讲师”、“自信自大且有能力的家伙”、具有发现“关键问题”的能力、“超强的资源整合能力”“解决孵化器落地差异化”“线上聚合全国创业者10万”“线下每周至少3场创业活动”“2015年线下创业活动160多场”“内部创业企业会员3000多家”。

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